• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

В любом деле все зависит от человека  

Фон Сект

Этапы продаж: основы успеха

этапы продаж
 
 
Продажа – это искусство. Качество исполнения продажи должно захватывать у клиента дух. Ни одна продажа не удастся без следования основным принципам – этапам продаж.
 

Что такое этапы продаж и для чего они придуманы?


Этапы продаж – это продуманные шаги, призванные оптимизировать усилия менеджера, прилагаемые для ознакомления клиента с продуктом и заключения сделки.

Классическая продажа состоит из 5 этапов:

  • Приветствие. 
  • Выявление потребностей. 
  • Презентация товара. 
  • Работа с возражениями. 
  • Продажа. 
Для успешной реализации этой схемы необходим большой опыт и мастерство. Талантливый менеджер использует этапы продаж таким образом, чтобы клиенты покупали охотно и возвращались снова.
 

Этапы продаж: важен каждый шаг


Этапы продаж – это фундамент, на который опирается менеджер, совершая продажу. Каждый клиент требует к себе особого отношения. Поэтому продавец должен преображать основные принципы в соответствии с требованиями клиента, не нарушая логичной последовательности действий. 
 
Каждый этап в продаже имеет свою важность и значимость.
  • Приветствие «раскрывает» клиента, позволяет возникнуть взаимной симпатии.
  • Выявление потребностей – это способ понять, как именно преподнести продукт, чтобы клиент понял, что он ему необходим. 
  • Презентация товара – это соотнесение потребностей клиента и свойств товара. 
  • Работа с возражениями рассеивает оставшиеся сомнения, а сама продажа должна оставить клиента довольным. 

Этапы личной продажи


Личные продажи позволяют продавцу лучше изучить своих потенциальных клиентов. В личных продажах есть подготовительные этапы: 
Поиск клиентов 
Анализ информации. 
Эти этапы помогут составить более точный сценарий продаж, который послужит ориентиром для выбора правильного пути ведения продажи. 

 

7 этапов продаж для менеджера и торгового представителя

Этапы продаж 01-09-2013

7 этапов продажМенеджер, сродни спортсмену, должен постоянно развиваться, отрабатывая собственные навыки ведения торговли. Такие тренировки – верный путь к росту объема продаж.  Только так можно добиться совершенства и взойти на вершину успеха. Как довести профессионализм до автоматизма?

 

Подробнее

Основные этапы продаж по телефону

Этапы продаж 26-02-2013

Основные этапы менеджера по продажамРабота с клиентом  – важный аспект обоюдного сотрудничества. При грамотном подходе заключить сделку можно даже по телефону. Но для такого исхода нужен правильно спланированный сценарий. Иначе успеха не видать. 

 

Подробнее

Этапы продажи товара для продавца консультанта

Этапы продаж 26-02-2013

этапы продаж продавца консультантаПродажа – это нечто большее, чем просто получение денег в обмен на товар. Для того чтобы заключить выгодный контракт, необходимо овладеть техникой продаж и соблюдать ее. От продавца-консультанта зависит, заинтересуется ли покупатель товаром или развернется при первом же слове. 

 

Подробнее

5 этапов продаж для успешного продавца

Этапы продаж 05-02-2013

5 этапов продажГлавная задача торгового агента - обеспечить количество продаж. Как сделать это грамотно? Процесс заключения сделки, словно горная река, непредсказуемый. Но и его можно направить в успешное русло, если использовать всего 5 основных этапов продаж. 

 

Подробнее

Полный цикл продаж

Этапы продаж 05-02-2013

полный цикл продажСхема, способная привести к успешной сделке, называется циклом продаж. Отлаженная техника продаж с выверенным и отработанным циклом, имеет основные этапы. Они помогают достигнуть результата при экономии сил, средств и времени. Что это за этапы?

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: