Как привлечь клиентов в компанию?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте  

Стюарт Хендерсон Бритт

как привлечь клиентов в компанию

Перед всеми, без исключения, компаниями и предпринимателями, которые только начинают свою деятельность или уже работают,  встает вопрос: «Как привлечь клиентов в компанию?».

Сегодня существует огромное количество самых различных средств, способов и приемов для эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Поиск и привлечение клиентов: план мероприятий


Следует отметить, что перед проведением абсолютно любых действий необходима тщательная подготовка, поиск и привлечение клиентов в компанию – из этого золотого правила не является исключением. Поэтому, прежде чем приступить к этой работе, следует разработать план мероприятий по привлечению клиентов:

  • Обязательно определить свою целевую аудиторию, то есть выявить, какой контингент может заинтересовать товар или услуга, предлагаемая компанией. Чем точнее это будет сделано, тем эффективней окажется поиск клиентов.
  • Выбрать конкретные направления из всех существующих, по которым будет осуществляться работа по поиску и привлечению потенциальных клиентов. Например, распространение листовок, реклама в СМИ, интернете, телевидении, расклейка объявлений и так далее.
  • Выяснить и проанализировать, где искать клиентов в компанию лучше, чтобы максимально определить и захватить всю имеющуюся целевую аудиторию.

Способов, как привлечь и удержать клиентов в компании множество. Главное – как можно шире и исчерпывающе распространить информацию о компании, ее деятельности, вызвать к ней интерес и обязательно стимулировать своих потребителей. Как сделать, чтобы о ней узнали?

Сарафанное радио


Заявить о компании через родственников, сотрудников, друзей и знакомых. Этот способ прост и имеет свое главное преимущество – потребители больше доверяют своему окружению, поэтому есть большая вероятность, что клиент по совету близких ему людей обратиться именно в эту организацию.

Правда, этот метод можно использовать в качестве дополнительного способа, как привлечь клиентов, так как он не слишком эффективен.

Реклама - как метод привлечения клиентов


Задействовать рекламу. Ее видов много, следует выбрать те, которые максимально будут подходить к целям компании и ее бюджетным возможностям. Вот несколько видов рекламы:

  • Расклейка объявлений – это, пожалуй, самый простой и дешевый способ заявить о компании. Составить, распечатать и расклеить объявления на досках не составит особого труда. Но тут есть и свои «подводные» камни. Если компания крупная и солидная такие «уличные» объявления «на столбах» могут нанести некоторый урон ее имиджу. К тому же не так много людей обращают внимание на доски объявлений.
  • Распространение листовок – вполне эффективный метод, позволяющий компании как найти новых клиентов, так и напомнить о себе или  впервые заявить о своем существовании, товарах и услугах. Листовки можно распространять самыми различными способами – на улице, на стойках магазинов (с согласия администрации торговой точки), бросать в почтовые ящики и вставлять в двери квартир.
  • Реклама через СМИ, радио, телевидение и интернет – сегодня это фактически самый эффективный способ, позволяющий сообщить большому количеству потенциальных потребителей об организации и сфере ее деятельности. Правда, такая реклама стоит не дешево, но это мощный инструмент, помогающий решить одну из важных задач компании - как привлечь новых клиентов.
  • Участие в крупных выставках и акциях с предоставлением различной печатной продукции и маленьких сувениров – флажки, буклеты, визитки и так далее. Такие мероприятия позволяют завести новые деловые знакомства и значительно расширить круг своих потребителей.

Задействовать в поиске клиентов собственных менеджеров по продажам или обратиться за помощью к сторонним организациям, работающим по этому профилю (аутсорсинговые контрактные центры, колл центры и так далее).

Они профи своего дела и прекрасно знают, где найти клиентов, какие методы использовать для этого, в какой форме сообщить потенциальным потребителям о компании, ее продуктах, как привлечь корпоративных клиентов и много других тонкостей.

Акции и скидки как способ привлечения клиентов


Создание и проведение акции, предоставление скидок, поощрение подарками и сувенирами – позволяет компании, как привлечь клиентов, так и их удержать. Такие мероприятия следует проводить не только на первых порах, когда только организация начала свою работу, но и в процессе всей деятельности.

Каждому клиенту требуется внимание, поэтому его следует постоянно оказывать. Потребители, которым постоянно дают скидки, дарят какие-то подарки или предоставляют бесплатные услуги – обращаются в эту компанию вновь и вновь.

Выход компании на новые рынки  - это, в основном, актуально для крупных, развитых фирм, у которых уже сформирован имидж и есть свой «вес» на рынке.

Каждая компания должна грамотно подходить к выбору способов поиска и привлечения клиентов. Важно помнить, что не обязательно использовать все методы – главное, чтобы они действительно приносили свои плоды. Поэтому следует проводить их анализ, но это уже совсем другая тема. 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: