Как рассчитать рабочее время: подсчет стоимости рабочей минуты продавца - практическое

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Ничем не может человек распорядиться в большей степени, чем временем  

Фейербах Л.

Чтобы научиться ценить свое время и грамотно его распределять, продавцу нужно выполнить определенные упражнения по тайм менеджменту, а именно понять как рассчитать норму рабочего времени

В первую очередь  продавцу необходимо знать, как рассчитать рабочее время, чтобы посчитать  стоимость каждой продуктивной минуты и понять, сколько денег он теряет, занимаясь посторонними делами в рабочие часы.

Как расчитать фонд рабочего времени?


Помощником в этом послужит следующее практическое задание:

  1. Расчет средней стоимости рабочей минуты. Месячный заработок необходимо разделить на количество рабочих часов (например, если в месяце была 21 рабочая смена по 8 часов каждая, то 21х8=168 часов) и получившееся число умножить на три (из соображений, что из трех часов работы продуктивен лишь один). Данную стоимость продуктивного часа следует разделить на 60, конечный результат и будет являться стоимостью рабочей минуты.
  2. Расчет потерянного дохода. Чтобы понять, как важен каждый час рабочего времени, необходимо посчитать, сколько денег продавец потеряет за год, если час в день он будет тратить на отвлеченные от работы занятия.
  3. Напоминание. Для напоминания о ценности рабочего времени листок со стоимостью каждой продуктивной минуты можно повесить на рабочем месте.
  4. Оценка перспектив. Записать, как минимум, три возможности, имеющиеся на этой неделе, по увеличению дохода и определить наиболее высокую стоимость среди всех получившихся вариантов.
  5. Вспомнить одного из сомневающихся клиентов, который никак не мог принять окончательное решение. Чем закончилась работа с ним? Сколько времени пришлось потратить? Высчитать стоимость времени, потраченного на клиента. Окупилось ли оно? Имелась ли альтернатива лучшего использования времени, потраченного на данного клиента?
  6. Вспомнить собственные переживания из-за отказа покупателя. Сколько времени они отняли? Рассчитать стоимость этого времени. Были ли эти переживания оправданы, принесли ли они какую-нибудь пользу?

Подытожив все это, можно переходить к следующей ступени лестницы тайм менеджмента, которая подразумевает собой выявление факторов, мешающих активно продавать.

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: