Как стать хорошим продавцом-консультантом, будучи хорошим собеседником?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных

Как  стать хорошим продавцом-консультантом
Несомненно, эрудит, разносторонний человек, с которым есть о чем поговорить, поэтому если задаваться вопросом о том, как стать хорошим продавцом, в первую очередь нужно понимать, что нужно становиться превосходным собеседником. 
 
Некоторые люди полагают, что человек может быть интересным только в том случае, если он прочитал не один десяток «умных» книг, соответственно получил массу полезной информации, которую он может передать своему собеседнику. Это не совсем так.
 

Для того чтобы заинтересовать одного человека, не говоря о широкой аудитории слушателей, нужно обладать следующими качествами:

  • Умение правильно выражать свою мысль и правильно подавать излагаемый материал;
  • Терпеливость и уравновешенность;
  • Умение слушать;
  • Харизма, обаяние, доброжелательность.
 
Умение быть хорошим собеседником является главным залогом успеха практически в любой сфере деятельности. Специалисту, решившему сделать карьеру в таких областях, как менеджмент или торговля, оно просто необходимо.
 
Психология человека такова, что больше всего на свете он любит говорить о самом себе, своих проблемах и желаниях. Если вы хотите максимально заинтересовать собеседника разговором, спросите о нем самом.
 
Во время доверительной беседы можно многое узнать о потенциальном покупателе, понять, чего же он хочет на самом деле и предложить наиболее оптимальный вариант решения той проблемы, с которой он пришел, будь то небольшой заем в банке или покупка новой стиральной машины.
 
Хороший собеседник всегда дает возможность высказать свою мысль до конца, умеет слушать, не перебивая и не споря. Если вам кажется, что потенциальный клиент в чем-то неправ, стоит тактично намекнуть ему об этом, подкрепляя свои сомнения весомыми аргументами.
 
Учитесь читать человека как открытую книгу, обращайте внимание на такие мелочи, как его поза, положение рук, взгляд, манера держаться и говорить. Это поможет в дальнейшем находить подход даже к самому притязательному клиенту. 
 

Как стать хорошим продавцом-консультантом?


Смотрите человека как фильм, наблюдайте за его поведением. Если покупатель волнуется, возможно, что-то очень сильно его беспокоит, постарайтесь выяснить причину беспокойства. Только не будьте при этом слишком навязчивы.
 
Если человек неразговорчив и закрыт от внешнего мира, возможно, это его манера поведения. В этом случае не следует докучать вопросами, которые могут показаться ему слишком личными. 
 
Умение быть интересным собеседником для окружающих – это большое искусство, которому нужно непрерывно учиться на протяжении жизни. Для того чтобы быть успешным, мало окончить университет и прослушать десяток лекций по философии, для этого нужно учиться быть более внимательным к окружающим людям и их потребностям, уметь слушать и поддерживать собеседника.

 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: