Как стать менеджером по продажам?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента  

Брайан Трейси

Современные эксперты считают, что «…менеджер по продажам не столько профессия, сколько состояние души».

Человек должен испытывать радость от результатов своей деятельности. Если же такого не происходит, следует подумать о смене профессии.

Как стать менеджером по продажам?


Современная экономика в большей степени ориентирована на развитие сферы услуг для населения. Именно это отразилось на популярности такой профессии, как менеджер по продажам. На сегодня это одна из самых популярных должностей в любой компании.

Суть работы менеджера по продажам – реализация товара. Происходит все через посредников, которые занимаются доставкой в магазины или другие подобные места.

Рабочее время человека, занимающегося продажами, постоянно занято телефонными разговорами. Он делает все для того, чтоб клиент не пожалел о том, что обратился в фирму.

Успешный менеджер по продажам должен знать многие вещи. В его обязанности входит продвижение услуг или товаров к потреблению, координация распределения продаж, анализ статистических данных по товару и клиентам.

Помимо этого, он должен уметь оценивать наличие существующих торговых точек, проводить различные консультации для дилеров и дистрибьюторов.

Профиль должности менеджера по продажам внедряет в их обязанности установку шкалы цен и скидок, ведение документации и ответственность за нее, реализацию рекламы фирмы, проведение презентаций и других похожих мероприятий, направленных на улучшение благосостояния компании.

Надо ли иметь профессиональное образование?


Перед тем, как стать менеджером по продажам, необходимо, несмотря на умение торговать, закончить какой-нибудь профильный вуз. То есть, если менеджер продает самолеты, ему хорошо бы иметь авиационное образование, чтобы разбираться в товаре.

Но и этого будет недостаточно. Успеха в профессии можно будет добиться, лишь получив дополнительное спецобразование в качестве управленца. Очень приветствуется знание иностранных языков.

В настоящее время существует великое множество курсов, где можно учиться на менеджера по продажам. На них обучают многому, например, публичным выступлениям, общению по телефону, умению предотвращать конфликты.

Найти их не сложно, и будущий менеджер по продажам где учиться знает.  Диплом о высшем образовании – это, своего рода, гарантия, что у человека присутствует определенный интеллектуальный уровень. 

В чем успех популярности профессии?


Настоящий успех менеджера по продажам ждет только в случае, когда человек серьезно относится к своей работе и придерживается некоторых моментов, о которых пойдет речь дальше. Итак, если в голове возникла такая идея, как хочу стать менеджером по продажам, надо иметь:

  • Природную предрасположенность к торговле. Каждый человек – личность индивидуальная. Эффективный менеджер по продажам имеет отличительные психологические характеристики, легко добивается своей цели.
  • Желание изучать теорию продаж и разрабатывать свой собственный индивидуальный стиль работы.

Оплата менеджера по продажам


Профессия, кроме всего прочего, еще и денежная. Средняя зарплата менеджера по продажам со стажем составляет от 2500 до 3000 у. е. Начинающий специалист, конечно, получает меньше от 500 у. е. в месяц. Но все это приблизительно. Как правило, зарплата бывает сдельная.

Критерии оценки работы менеджера по продажам


Существующие критерии оценки менеджера по продажам объединены в, так называемых, «Правилах 5-ти пальцев». Это настоящая оценка компетенций менеджера по продажам.

  1. Соответствие должности, оценивание опыта и потенциала работника.
  2. Структура мотивов. Оценка менеджера по продажам требует понимания того, что человек хочет получить от своей работы, его планы. Выявление этого позволяет в дальнейшем грамотно построить взаимоотношения сотрудников.
  3. Соответствие корпоративной культуре и ценностям компании. Тестирование менеджеров по продажам на такое соответствие проходит почти везде при приеме на работу.
  4. Внешний вид сотрудника. Основные критерии оценки менеджера по продажам в этой категории это, прежде всего, аккуратность и опрятность.
  5. Финансовая безопасность. Любое тестирование менеджера по продажам в этой категории результатов не даст, а уверенность в работнике должна быть. Для таких случаев существует служба безопасности, которая и определяет репутацию работника. 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: