Как увеличить продажи торговому представителю?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Рука, снабжающая товарами кафе и лавки, правит миром  

Курт Воннегут

Как увеличить продажи торговому представителю?

Несмотря на популярность профессии, начинать карьеру торгового представителя очень сложно, особенно без предварительной подготовки. Да и разочарования могут настигнуть уже в первый рабочий день торгового представителя.

Ведь большинство идут на такую сложную работу из-за высокой заработной платы.  Но мало кто понимает, что первое время она будет минимальна, так как зависит, в основном, от продаж.

А продажи начинающего агента, чаще всего, ограничены определенными факторами, среди которых  характер человека,  его работоспособность, владение навыками торговли, умением убедить совершить покупку.

Сюда же можно отнести и экономическую ситуацию, сложившуюся в стране на данный момент и даже время года играет определенную роль. Перечислять можно долго, так как точных критериев не назовет никто. Что-то из перечисленного поддается управлению, дает положительный эффект, что-то нет.

Не последнюю роль играет  фактор ограничения территории, и распространяется он не только на нового работника. Большая часть торговых представителей,  в этом вопросе, полагается на везение. Мол, что же можно сделать, если лучшие клиенты достались не ему?

А сделать можно много. Прежде всего, создать и постепенно расширять клиентскую базу.  Ведь чем больше людей купят предлагаемую продукцию, тем выше будет заработная плата торгового представителя. Понимают этот факт многие, но используют в своей работе – единицы.

Как увеличить продажи торговому представителю: этапы работы


Так что же сделать, чтоб карьера не оборвалась на самом начале пути? Как увеличить свои продажи и остаться, при этом, честным человеком? Современный рынок торговли различает несколько этапов на пути повышения продаж.

«Ковровые бомбардировки» – этап первый

Любая работа требует определенных теоритических знаний и работа торговым представителем – не исключение. Желательно заняться этим с первых дней, так как потом просто не будет хватать времени. Ведь рабочий день торгового представителя чаще всего не нормирован, и при успешных продажах будет не до теории.

Этап «ковровой бомбардировки» позволяет некоторые теоритические знания применить на практике уже на начальном этапе и получить уникальные навыки. Например, услышав в свой адрес обидные слова, человек не сразу находит верный ответ. Только спустя какое-то время в голову приходят нужные слова.

И с каждым разом, в таких ситуациях, оттачивается умение правильно отвечать. И если представитель заинтересован в своей работе и прибыли, он научиться использовать в работе все необходимые  инструменты торгового представителя.

Этап «ковровой бомбардировки» проходит быстро. Он напоминает своеобразную «разведку». А вот уже следующий период тянется долго и тяжело.

«Тянем-потянем» – этап второй

На начальном этапе, как показывает статистика, большая часть клиентов сотрудничать отказывается. В какой-то степени они правы, зачем отказываться от проверенного поставщика в пользу незнакомого представителя? И даже если соглашаются, торговля не сразу набирает обороты.

Здесь очень пригодятся такие профессиональные качества торгового представителя, как упорство, терпение, умение не обращать внимания на оскорбления. Ни в коем случае нельзя бросать таких клиентов, их надо тянуть, доводить до необходимого результата в работе.

Бросать следует только тех, кто плохо платит, совсем не может продать продукцию или планирует закрываться. Со всеми остальными надо работать, работать долго и серьезно. Только тогда можно добиться успеха и увеличить свои продажи.

Это может тянуться месяцами, но любыми способами - убедить, уговорить, взять измором - надо довести клиента до момента заключения сделки. С каждым новым клиентом повышаются и профессиональные достижения торгового представителя. 

Конечно, этап «тянет-потянем» самый трудный в работе, но, именно он, самый эффективный.  Трудно спорить с тем, что  чем больше клиентов, тем больше продаж, а, соответственно, выше зарплата. Но его надо вынести и вытерпеть, и только тогда наступит последний этап, наиболее приятный.

«Расширение зоны влияния» – этап третий

Этот этап – получение результатов деятельности за два прошлых. Суть его в том, чтобы увеличить количество поставляемой продукции в торговую точку. Здесь уже все происходит спокойно, планомерно и результат, чаще всего, зависит от самого торгового агента.

Он должен проявить все свои лучшие качества. Особую роль играет речь торгового представителя: грамотная, четкая, вежливая, убедительная. С каждым, отдельно взятым клиентом, разговор должен строиться по заранее составленному плану. Всю нужную информацию о поведении того или иного заказчика нужно держать в голове.

Стоит уточнить, что все вышеописанные этапы, конечно, условны. Некоторые сразу проходят первые два, а другие месяцами устанавливают доверительные отношения с клиентами.

Соблюдая данные советы торговому представителю, можно добиться больших успехов в увеличении продаж и превзойти конкурентов на порядок выше.

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: