• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Дух торговли, который рано или поздно овладеет каждым народом, - вот что несовместимо с войной  

И. Кант

Как увеличить продажи?

 
как увеличить продажи
Один из самых вечных вопросов торговли. Как только человек научился продавать, он стремится продать все больше и больше с каждым разом.
 
Сейчас редко встретишь торговое предприятие, не ставящее перед собой такую цель, как увеличить объемы продаж. И одним из отделов, отвечающим за достижение этой цели, является отдел продаж.
 

Главная цель отдела продаж – это увеличение продаж


Одна из самых важных составляющих финансового благополучия бизнеса – по-настоящему эффективная работа отдела продаж магазина или компании. Именно здесь делаются деньги, и происходит напрямую общение с покупателем.
 
А как это происходит, какие есть проблемы и вообще, как увеличить уровень продаж, знают не всегда. Часто, все проблемы рассматриваются, как отдельно взятые, например, неправильная работа торгового персонала, отсутствие рекламы, некачественный товар, отсутствие плана работы и так далее.
 
Но при более детальном изучении проблемы, всегда оказывается, что все эти вопросы должны рассматриваться в комплексе. Возлагать ответственность на кого-то конкретно будет неправильно. Работать надо всем: и администрации, и торговому персоналу.
 
И рабочий процесс должен проходить по заранее разработанному плану. Только тогда, соответственно, и можно будет положительно решить проблему.
Естественно, работать над тем, как увеличить продажи, лучше в нескольких направлениях одновременно:
  1. Привлекать в магазин/компанию большее количество людей/потенциальных клиентов.
  2. Большую часть из них превращать в покупателей/постоянных клиентов.
  3. Обеспечить в магазине ассортимент востребованного товара по доступным ценам.
Сделать такую работу эффективной поможет только специально разработанный план, придерживаясь которого, способы увеличить продажи начнут работать со 100 % отдачей.
 

Как повысить уровень продаж при помощи разработанного плана на примере магазина?


Конечно, каждое торговое предприятие способно разработать свой план, позволяющий в итоге поднять уровень продаж компании. Но есть и обобщенный вариант, подходящий многим. По такому плану работы, прежде всего надо заняться сбором статистических данных и по сетям магазинов, и по всем продавцам конкретно.
 
Данные могут быть различные, но, чаще всего, учитывается количество посетителей, зашедших в магазин, количество чеков, выданных за покупки, сколько дисконтных карт было обслужено и так далее.
 
Нужно это для анализа существующего положения дел в торговой точке: какой товар продается больше, какова доля посетителей, не сделавших покупки, какой процент покупателей оформил покупку и тому прочее.
 
Хорошо, если данные будут собираться регулярно. Это позволяет следить за динамикой продаж по сезонам, выходным и праздникам, спрогнозировать, как увеличить количество продаж, и вовремя принять меры для этого, увидеть «слабые» стороны работы персонала. Помимо того, статистика помогает дать оценку эффективности маркетинговых мероприятий. 
 
Наличие статистики на должном уровне поможет выявить уровень сотрудников, кто лучше умеет продавать, кто хуже. Соответственно, если присутствуют вторые, таких работников надо менять на лучших, способных обеспечить прибыль по максимуму.
 

Внедрение стандартов работы с покупателями для продавцов – эффективный метод, как увеличить продажи компании


Так называемая корпоративная технология продаж есть почти в каждом торговом предприятии, но, к удивлению некоторых руководителей, это не везде работает. Почему? Да потому, что ее разработали, внедрили, надеясь на лучшее, на то, как быстро увеличить продажи, но не учли, что не все продавцы смогут за короткое время сменить сложившийся годами стереотип работы.
 
Да и не так это просто, избавиться от старых методов и перейти к новым. А уж если магазин работает по давно устоявшемуся плану, доход идет стабильный, продажи на уровне, зачем вообще что-то менять?
 
Иными словами, чтоб новые стандарты заработали, надо не просто познакомить с ними персонал, но и предпринять некоторые действия:
  • Материальное поощрение. Наверное, самый эффективный метод в решении вопроса, как увеличить объем продаж. Здесь все зависит от руководителя, какие поощрения он выберет. Могут быть различные акции, например, «Лучший продавец месяца», с ценным вознаграждением. Можно начислять зарплату дифференцированно, лучше работает – больше получает. Можно ввести систему присвоения квалификации или придумать другие методы.
  • Материальное наказание. Если работник нарушает новые стандарты работы, к нему применяют штрафы, понижение в должности, уменьшение премии и другие меры, даже до полного увольнения.
  • Оценка работы персонала торгового зала. Чтоб метод действовал и на самом деле влиял на увеличение продаж в компании, проводить его надо регулярно. Результаты должны доводиться до продавцов, чтоб им было понятно, что за ними всегда наблюдают. От того, как продавец будет себя вести, думая, как увеличить рост продаж, будет зависеть и его вознаграждение. Здесь можно воспользоваться методом «Тайный покупатель», анализировать видеозаписи из торгового зала, вести «живые» наблюдения за продавцами, проводить экзамены в виде тестирования и что-то другое, подобное. 
Не надо забывать и о регулярном обучении торгового персонала. Сейчас этим пользуется большинство компаний, обучая своих сотрудников на различных тренингах и курсах. Нужно это для привития продавцам новых стереотипов поведения, выработки профессиональных навыков, доведенных до автоматизма.
 
Все это только улучшит торговые показатели, так как в реальной ситуации продавцы смогут вести себя с покупателями так, как надо, не задумываясь при этом, а сразу переходя к конкретным действиям. 
 
Перечисленные действия являются основными, на которые руководителям стоит обратить внимание. Их применение позволит решить вопрос, как повысить продажи в компании и, соответственно, уровень выручки. А если возрастут продажи, то и торговля поднимется вверх, принося предприятию доход.

10 подсказок как обрабатывать входящие звонки

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 05-01-2014

Доверие клиента не дается даром, его нужно завоевать или заслужить. Можно ли это сделать посредством телефонного разговора? Специалисты утверждают, что можно. Ознакомьтесь со способами достижения высокого результата в проведении телефонных переговоров. 

 

Подробнее

Молитва на продажу бизнеса

Молитвы на продажу 12-10-2013

Передавая в качестве «купли-продажи» собственное дело другому владельцу, вы перепоручаете ему частицу себя. Ведь в нем ваш труд, бессонные ночи, ваши пот и кровь. Несомненно, правильный подход в этом деле принесет плюс в будущей репутации. Молитва в таком вопросе, конечно, не помешает.

 

Подробнее

Молитва на продажу земельного участка

Молитвы на продажу 12-10-2013

Земля всегда была и остается в цене, однако просить  благоволения неба в вопросе продажи земельного участка, будет нелишним. Вы можете молиться о том, чтобы получить достаточную прибыль от сделки и о том, чтобы новый владелец был доволен плодородием проданной земли. 

 

Подробнее

Молитва на продажу имущества

Молитвы на продажу 12-10-2013

Никто никогда не становится богаче или беднее при продаже или приобретении какого-либо имущества или вещи. А потому отнеситесь к вопросу продажи философски. Это поможет смотреть на мир другими глазами и не утратить оптимизма.

 

Подробнее

Молитва на продажу товара

Молитвы на продажу 12-10-2013

Если вы собираетесь просить помощи у Всевышнего о продаже товара, то не просите за себя. Лучше помолитесь о клиенте, и увидите, что результат может превзойти ваши ожидания. Замолвите доброе о своих клиентах, тогда можно ожидать, что небеса будут благосклонны и к вам.

 

Подробнее

Молитва на продажу недвижимости

Молитвы на продажу 12-10-2013

Может быть, обращаясь к недвижимости почтительно, есть надежда, что она быстрее реализуется? Некоторые пробуют. В любом случае, когда человек владеет вещью, а не она им, можно надеяться на успех продажи. 

 

Подробнее

Молитва на продажу автомобиля для менеджера

Молитвы на продажу 12-10-2013

Приобрести новый автомобиль желают многие. Но где гарантия, что покупатель остановит свой выбор именно на той машине, которую представляете вы? Можно расхвалить достоинства нового автомобиля так, что у покупателя появится желание приобрести именно его.

 

Подробнее

Молитва на продажу машины для владельца

Молитвы на продажу 12-10-2013

При продаже автомобиля хозяин машины, прежде всего, уповает на то, что будущий владелец не станет придираться и задавать лишние вопросы. Но кто знает, что придет в голову покупателю. Вот и приходится уповать на милость небес, обращаясь в молитве.

 

Подробнее

Молитва на продажу дома

Молитвы на продажу 30-09-2013

Продажа дома – дело ответственное, в какой-то мере даже рискованное. Любой владелец при заключении сделки имеет определенный риск и напряжение. И, подстраховав себя земными методами, не будет лишним прибегнуть и к духовной защите. Таким средством безопасности служит молитва. 

 

Подробнее

Молитва на продажу квартиры

Молитвы на продажу 30-09-2013

Продажа квартиры в наше время - занятие непростое. Очень нелегко найти на рынке нужного покупателя. Того, который с ценой будет согласен, которого удовлетворят полностью условия жилья, да и платежеспособен будет. Иногда при продаже квартиры без молитвы просто не обойтись.

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: