Ораторское искусство и риторика: последовательность изложения речи

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Острый язык является единственным инструментом, край которого становится острее с постоянным использованием.

Вашингтон Ирвинг
ораторское искусство и риторикаВ основе логики речи лежит последовательность изложения информации.
 
Последовательность – крайне необходимое качество речи оратора, поскольку от нее зависит логическая связь излагаемых мыслей, когда одна речь предшествует другой и объясняет ее.
 

Техника речи и ораторское искусство


Теоретик красноречия, А.Ф. Кони утверждал, что течение мысли оратора очень важно для успеха последнего. Если же в его речи одна мысль перебивается другой, и оратор все дальше и дальше отходит от сути – такая речь быстро надоедает аудитории.

Чтобы этого не происходило, необходимо строить свою речь таким образом, чтобы каждая мысль плавно вытекала из предыдущей, и переход от одной мысли к другой был максимально естественным.

Психология ораторского искусства


Последовательность изложения только тогда считается логической, когда изложение строится на переходе от известного слушателям к неизвестному им, от простого – к сложному. Иногда такое построение речи можно нарушать, однако делать это рекомендуется только очень опытным ораторам, которые делают это сознательно, чтобы сделать речь более интересной, занимательной и призывающей аудиторию задуматься над излагаемым.

К примеру, такой прием нередко используют преподаватели, сперва демонстрирующие какой-либо прибор, предоставляя аудитории догадаться, каким образом этот прибор функционирует, а затем, путем логически выстроенных «наводящих» вопросов, приводит аудиторию к правильному ответу.

Также можно рассказывать о каком-либо новом способе работы, который дает необыкновенные результаты, а затем предложить аудитории догадаться, за счет чего этот метод работает.

Логическая связь вопросов необходима для того, чтобы всё выступление оратора в целом было правильно воспринято, понято и запомнено слушателями. Причем оратор должен понимать, что не всем слушателям взаимосвязь отдельных положений его речи может быть так же очевидна, как ему самому.
 
А это означает, что слушателей необходимо готовить к каждому следующему вопросу, причем каждый последующий вопрос должен логически вытекать из предыдущего. При этом в речи должны обязательно использоваться слова-связки – «во-первых», «во-вторых», «говоря о…», «с одной стороны», «с другой стороны…» и т.п. Поэтому оратор должен выбирать вопросы логически обоснованно.
 

Искусство ораторского мастерства: разделение текста на темы


Темы должны делиться на вопросы в соответствии со следующими правилами:
  • Необходимо прежде всего выделить главный признак, по которому тема будет делиться на вопросы. Если в теме планируются подвопросы – нужно сделать то же самое и с ними.
  • Нельзя использовать лишние вопросы, уводящие внимание слушателей от основной идеи выступления.
  • Вопросы и подвопросы должны правильно выделяться в речи.
  • Разные вопросы не должны касаться одного и того же.
К раскрытию каждой темы нужно находить отдельный подход. К примеру, рассказывая о деятельности компании, можно воспользоваться следующими подходами: историческим – рассказать об истории формирования компании, ее нынешнем положении и перспективах, логическим – рассказать о структуре компании и направлениях в ее деятельности, психологическим – рассказать о взаимоотношениях между членами коллектива. 
 

Секреты ораторского искусства в непротиворечивости и обоснованности


Кроме того, существует правило непротиворечивости речи оратора. Это значит, что оратор, рассказывая о каком-либо предмете или явлении, не должен затем в своем выступлении отрицать то, что было им сказано. Безусловно, с течением времени механизм многих явлений меняется, а предметы изменяют свои характеристики.

Однако в речи оратор должен избегать противоречащих друг другу и двусмысленных высказываний, поскольку они подрывают к нему доверие и способствуют потери контакта с аудиторией.

Также оратору важно соблюдать требование обоснованности, поскольку только так он может убедить аудиторию в том, что ему нужно, а также склонить ее к совершению определенных действий. Безусловно, оратор и сам должен быть убежден в истинности высказываемых им суждений.
 
Однако если речь идет о выступлениях в деловой сфере, то одни только уверенность в себе и убежденность в своей правоте значат немного. Необходимо грамотное обоснование всех доводов. Для логического обоснования утверждений оратору следует троить свою речь, учитывая логическую структуру обоснования:
  • Мысль высказываний должна быть четко сформулирована. Доказывать ее необходимо тезисами, которые отвечают на вопрос «Что я доказываю?» К этому тезису в наибольшей степени применимо требование определенности. Сам тезис должен быть максимально конкретизированным, обобщать (например, «все бизнесмены – мошенники») категорически нельзя.
  • Каждый тезис должен быть подкреплен аргументами и доводами. Их также можно назвать основаниями доказательства, в качестве которых могут выступать данные статистики, совокупности фактов, такие теоретические материалы, как законы экономики и т.п., а также житейский опыт.
  • В основе третьего элемента обоснования – демонстрация, заключающаяся в показе того, как тезис вытекает из имеющихся аргументов. Ее задача – продемонстрировать ход наших рассуждений, это может происходить как с помощью доводов, основанных на логике, так и путем наблюдения.
 
При этом аргументы должны быть в непосредственном отношении к тезису. Аргументы также должны быть обязательно истинны, то есть они должны быть ранее уже доказанными. Иначе возникает ошибка ложного основания – то есть когда суждения строятся на заведомо ложном аргументе, – или ошибка предвосхищения основания – то есть когда суждения строятся на аргументе, которых до сих пор никем не доказан. Все выводы, которые делаются на ложных основаниях, заведомо неверны, а на недоказанных основаниях – могут быть ложными.
 
Третье, немаловажное требование к аргументам – необходимо, чтобы они были обоснованными вне зависимости от тезиса.
 
Четвертым требованием является требование достаточности аргументов для заключения вывода. То есть при имеющихся аргументах вывод должен быть очевидным.
 
Умозаключения могут быть двух видов – дедуктивными и недедуктивными, или вероятностными. Разновидности последних – это рассуждения, построенные на индукции, аналогиях или следствиях к причине. Дедуктивные же умозаключения основаны на общем положении, под который может быть подведен частный случай, то есть от общего – к частному.
 
Наибольшей посылкой умозаключения является общее положение, а не частный случай. Поэтому необходимо тщательно следить за тем, чтобы большая посылка была истинна, иначе вывод, на ней основанный, не будет верным. Так, эту особенность заметили еще в Древней Греции, которая по праву считается родиной теории красноречия.
 
Софисты, которые обучали доказательству всего, чего угодно, приводили такой пример: то, что я не потерял – у меня есть; рога я не терял; у меня есть рога. Точно так же сегодня можно построить нелепое суждение, например: высшее образование является гарантией успеха; у Иванова есть высшее образование – значит, он преуспевает.
 
Такие рассуждения принято называть «софизмами рогатого». В этом контексте слово «софизм» следует понимать как «хитрость». Нелепость выводов, сделанных в таких фразах, основывается на том, что большая посылка – это полуправда, поскольку такие утверждения могут быть верны только в части случаев (например, про потерю рогов – только для тех, кто ими в действительности обладает).
 

Искусство ораторской речи в правильном использовании терминов


Другой не менее распространенной ошибкой, которую совершают ораторы, является склонность употреблять одни и те же термины в различных значениях. К примеру, металлы – это химические элементы, латунь является металлом, следовательно, латунь является химическим элементом.

Или: человек может совершать полеты в космос, наш директор – человек, следовательно, наш директор совершает полеты в космос. При индуктивных умозаключениях происходит вывод обобщения из целого ряда фактов, которые относятся к одному явлению или предмету.

Таким образом, вывод происходит от частного к общему. К примеру: в пяти фирмах бухгалтеры работают по совместительству, следовательно, все бухгалтеры работают по совместительству. Таким образом, подобные умозаключения имеют только вероятностный характер.

Не всегда есть возможность полной индукции. Но, чтобы увеличить достоверность выводов, основанных на индукции, необходимо рассмотреть максимальное количество фактов, которые могут быть отнесены к явлению, о котором идет речь в выступлении оратора.

Когда у оратора нет возможности ознакомиться с большим количеством фактов, он может сделать вывод по аналогии, сопоставив два явления. Однако это – наиболее неточный способ для получения выводов, и использовать ее возможно только тогда, когда эти два явления похожи в наиболее существенных своих признаках и не имеют существенных различий. Только в таком случае можно сделать вывод о том, что и в остальных признаках явления также схожи. Задумайтесь:
  • Почему речь некоторых людей может быть непонятна или неинтересна слушателям?
  • Как необходимо говорить, чтобы речь была ясной?
  • Что такое «голословное утверждение»?
  • Как называется способ рассуждений, основанный на личном опыте оратора?
  • Почему неправильно обосновывать утверждения цитатами?
  • Проанализируйте смысл выражения «где твоя логика?»
И в качестве самостоятельного наблюдения и анализа понаблюдайте за выступлениями ораторов, изложенными в газетных статьях или в видеороликах. Соответствуют ли они требованиям последовательности, обоснованности и непротиворечивости? Правильно ли употреблены термины, утверждения и аргументы?
 
В данной теме теория не отличается от практики и навыки ораторского искусства приобретаются с практикой.
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: