• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Ошибаются все, но не у всех получается разобраться, исправить свои ошибки и превратить их в опыт, который помогает двигаться вперед!

Ошибки в продажахСоциально реализоваться и добиться успеха в своем начинании хочет каждый, и это нормально. Начиная работать в продажах, продавец, совершая свои первые продажи, начинает накапливать свой опыт, который в дальнейшем помогает ему расти профессионально. Но скорость его развития во многом зависит от того, насколько он способен актуализировать свои ошибки и их исправлять.
 

Почему получается продавать не у всех?


На 100% соглашусь со Стивеном Шифманом, который в одной из своих книг сравнивает продажи со спортивными соревнованиями по плаванию. Приплывает первым с разницей в долю секунды тот, кто лучше натренирован. А сделку закрывает тот менеджер, который правильно подобрал нужную фразу в нужное время или вовремя промолчал и «услышал» клиента, т.е. тот, который имеет опыт, много навыков и умений в своей области, постоянно совершенствуется и не совершает ошибки в продажах.
 
Наверняка каждый продавец/менеджер по продажам, который в продажах больше полугода сталкивался с ситуацией, когда от него клиент уходит, а с его коллегой работает. Или наоборот. Помечу так происходит? Потому, что менеджер допустил минимум ошибок и применил максимум  опыта и знаний в беседе.
 
В 90 % компаний, занимающихся продажами,  когда приходит новый сотрудник, ему изначально в работу дают базу «мертвых клиентов», т.е. тех, с которыми не смог договориться ни один работающий в компании менеджер по продажам. Для чего это делается? Во-первых, чтобы продавец отработал свою речь и своими «уникальными» знаниями, возможно, кого-то из них привлек.
 

«Случайно» продажи не случаются

 
И даже если менеджер новичок, и у него успешная сделка, это всегда результат удачного диалога или звонка или презентации. И по факту, именно успешная сделка должна быть в первую очередь предметом для анализа. Но и ошибки продаж менеджер тоже должен всегда искать в своих неудачных сделках.
 
Данный раздел посвящен именно тому, какие ошибки при продажах допускаются менеджерами чаще всего, как их выявлять и как их превращать в свой опыт! Успехов!
 

Ошибки менеджеров в постпродажном сопровождении клиентов

Ошибки в продажах: как выявить и устранить 20-11-2015

типичные ошибки менеджеровЧем больше вы вращайте свой мир вокруг существующих и потенциальных клиентов, тем больше они будут вращаться вокруг вас. Но как его правильно вращать, этот «мир»? В данной статье этот вопрос раскрыт с позиции: чего не нужно делать, чтобы удержать уже существующего клиента.

Подробнее

Основные ошибки, которые допускаются продавцами во время перегоров

Ошибки в продажах: как выявить и устранить 02-10-2015

ошибки деловых переговоровПредставьте себе ситуацию, когда к Вам пришёл представитель фирмы и предложил приобрести товар или услугу. Завязался разговор. Но Вы чувствуете, что менеджер произносит речь автоматически, словно ее зачитывает. Делает это без эмоций и внимания на Вашу реакцию. Не сложно предугадать, чем закончится такая встреча? Ничто так не мешает пройти успешно переговорам, как неспособность вести диалог с другим человеком.

Подробнее

Ошибки в продажах по телефону, которые приводят к неудаче

Ошибки в продажах: как выявить и устранить 21-09-2015

Телемаркетинг – один из лучших способов продать товар или услугу. Задача продавца в данном случае, в кратчайший срок, заинтересовать и убедить потенциального клиента купить! Но не все продавцы с этим справляются и причиной тому являются ошибки, с которыми они по ходу работы сталкиваются.   

Подробнее

6 Ошибок, которые гарантированно мешают продавать

Ошибки в продажах: как выявить и устранить 25-08-2015

Ошибки продавца Очень многие менеджеры по продажам сконцентрированы на показателях продаж. В то время как к успешным продажам ведет совершенно иной ориентир. Маяк, который указывает продавцам путь к благополучию в бизнесе – правильное взаимодействие с клиентами. Но везде есть подводные камни. Учитесь их избегать.

Подробнее

Здоровая одержимость или как избежать ошибок?

Ошибки в продажах: как выявить и устранить 17-08-2015
Главные ошибки менеджера по продажамКаждый менеджер заинтересован в большом объеме продаж и прибыли. Но, спотыкаясь на простых ошибках, так просто упустить свой успех. Что сделать, чтобы удача не выскользнула из рук? Нужно совсем немного. Стоит ли быть одержимым целью продать? Может главные ошибки менеджера по продажам совершаются именно по причине чрезмерной одержимости?
Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: