Расчет рабочего времени или сколько времени вы действительно тратите на продажи?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Время похоже на воду, текущую в ладони,- надо успеть зачерпнуть и утолить жажду  

Валерий Красовский

Управление свободным временем: как достичь результата?


Пройдя тест на выявление возможностей и слабых мест продавца, вы наверняка проанализировали его результаты и немало размышляли о том, какие методы управления временем вам лучше использовать. 

Скорее всего, у вас возник ряд вопросов:

  • Как систематизировать свою деятельность?
  • Как сфокусировать внимание лишь на тех деталях, которые приведут вас к реализации целей? При этом неважно, в чем будет представлен конечный результат: в продажах или деньгах, в уменьшенных расходах или заключенных сделках;
  • Из чего складывается управление временем, тайм менеджмент?

Искусство управления временем заключается в умении извлекать из каждого своего действия максимум пользы. В этом хорошо помогает знание того, как вы инвестируете собственное время. Оно позволяет сделать важный шаг к достижению большего числа целей и к увеличению эффективности работы.

Коэффициент рабочего времени менеджера


Как вы думаете, сколько времени в неделю у вас отведено на продажи? Этот вопрос задавался группе продавцов, и среди ответов прозвучало от 20 до 168 часов (7 дней умножить на 24 часа).

Теоретически вы действительно можете использовать каждый час дня для совершения продаж. Но на самом деле расчет рабочего времени ограничивается 48 часами в неделю, т.к. нужно учитывать рабочее время ваших клиентов.

Итак, сколько же времени вы тратите на продажи из отведенных вам 48 часов? Если представить, что секундомер включается каждый раз, когда вы ведете переговоры с клиентом (не считая предварительной работы, оформления документов, времени, потраченного на путь), какая цифра у вас набежит за неделю?

Если действительно засечь время, результат будет ошеломительным: в среднем менеджер по продажам тратит на самую важную часть своей работы всего 3,5-5 часов в неделю.

В это трудно поверить, но можно купить секундомер и провести самостоятельный эксперимент: засекайте время каждый раз, когда находитесь лицом к лицу с клиентом (или говорите с ним по телефону) в процессе продажи, и вы увидите, как мало времени требуется для того, чтобы реализовать товар.

Такая система управления временем покажет вам, насколько важна каждая минута работы.

Безусловно, остальные дела тоже полезны и важны, их нужно выполнять, но при этом необходимо осознавать, насколько важно планирование и управление временем, иначе вы не измените ситуацию к лучшему.

Необходимо выделить больше времени для продаж, именно для этого нужно управление временем и планирование.

Из чего складывается экономия рабочего времени?


Чтобы из данного материала извлечь реальную пользу, выполните следующие действия:

  • Проведите расчет суммированного рабочего времени. Для этого вам понадобится секундомер или диктофон, который есть на многих мобильных телефонах. Во время встречи (разговора) с клиентом включайте секундомер и отключайте сразу же после ее завершения. Для лучшей наглядности необходимо выполнять эти действия неделю, в крайнем случае – в течение одного дня.
  • Проанализируйте получившийся результат: подумайте и составьте список того, что можно сделать сегодня же, чтобы увеличить в 2 раза время, уделяемое продажам.
  • В течение следующей недели воплощайте в жизнь получившийся список, используя управление временем менеджера
  • Еще раз проверьте себя с помощью секундомера: получилось ли у вас повысить показатели времени?

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: