Сложно ли работать торговым представителем?

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Нет никчемной работы, а есть никчемные люди, которых не устроит никакая работа  

Айн Рэнд

Развитие бизнеса в нашей стране сделало профессию торгового представителя самой востребованной.

Практически в каждой фирме, если она занимается торговлей или предоставлением услуг населению, имеются торговые представители и чем больше расширяется бизнес, тем больше повышается спрос на таких сотрудников. О том, сложно ли работать торговым представителем, и пойдет речь в данной статье.

Специфика работы торгового представителя


Торговый представитель является посредником между фирмой, которая поставляет товар и оптовыми торговыми точками или между оптовыми торговыми предприятиями и  розничной торговой сетью.

Торговый представитель на отведенной ему территории занимается продвижением товаров или услуг, расширяет клиентскую базу и улучшает работу имеющейся, принимает и обрабатывает заказы, контролирует сроки и суммы оплат.

Принципы работы торгового представителя


Основной задачей в работе является организация стабильных и больших партий продаж продукции, а для этого необходимо:

  1. Должны быть налажены отношения с руководством супермаркетов и других торговых точек;
  2. Превосходно знать ассортимент предлагаемой продукции и профессионально ее преподнести;
  3. Иметь навыки убеждения и не оставить ни одного клиента без продукции;
  4. Документально оформить сделку.

Торговому представителю так же необходимо работать в непосредственном контакте с торговыми точками, а это значит нужно рассказывать и даже учить продавцов, где  и как товар лучше располагать в торговом зале. Контролировать своевременную выкладку товара и следить за отпускной ценой.

Особенности работы торгового представителя


Основной особенностью работы является наличие автомобиля и естественно вождение этого авто. Ведь работа проходит на удаленной территории, нужно не просто объехать все торговые точки, но и обсудить с клиентами очередные заявки, заключить сделки.

Встретиться с новыми потенциальными клиентами, установить контакт и профессионально провести деловые переговоры, принять обоюдовыгодные решения. График работы у торгового представителя ненормированный и довольно напряженный, что требует умения в планировании своего рабочего времени и лучший выход  - это иметь составленное расписание, маршрут.

Сложности в работе торгового представителя


Конечно, как и в каждой работе, здесь тоже есть некоторые сложности - эта работа с очень напряженным режимом  в совокупности с постоянным стрессом, а еще маршруты меняются, на автомобильных дорогах пробки и ко всему изложенному добавляются недобросовестные клиенты.

Именно торговый представитель отвечает за платежи от торговых точек, и если фирма оказалась однодневкой и исчезла, не оплатив за продукцию, долг ложится на него. Поэтому до того как оформить сделку, нужно выяснить о клиенте как можно больше: сколько лет он работает, какая у него платежеспособность, не подводил ли других поставщиков и прочее.

Сильные стороны в работе торгового представителя


Сильной стороной или плюсом этой профессии является в первую очередь то, что есть возможность повысить доход  ведь к окладу по договору с работодателем предусмотрены % от продаж. Поэтому довольно реально, конечно при желании, увеличить доход  еще на 80%. Есть перспектива в карьерном росте, нужно только выполнять и даже перевыполнять план.

Если стоит вопрос: «Стоит ли работать торговым представителем?», нужно взвесить все за и против. Эта работа интересная, довольно высокооплачиваемая и с перспективой профессионального роста и если есть навыки убеждения, коммуникабельность и стрессоустойчивость, в этой отрасли можно достичь больших высот.

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: