• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Предложенный товар уже наполовину продан  

Ноэль Дю Фаль

Профессия: специалист по прямым продажам

Торговля – это особенный вид бизнеса, в котором играют основную роль не вложенные деньги, а  хорошо обученный коллектив с опытом продаж. Современный бизнес основан на многолетнем опыте, который формировался тысячелетиями.

Основным двигателем в продажах является психология  продаж, ведь только благодаря личным взаимоотношениям между продавцом и покупателем можно добиться роста прямых продаж. 

Специалист по прямым продажам 


К кандидатам на вакансию специалиста по прямым продажам подход совершенно иной, чем к продавцам-консультантам, менеджерам или торговым представителям, так как особенность этой специальности в том, что

 специалист по прямым продажам
  продает «здесь и сейчас» 

Он не ждет клиентов, не договаривается о предварительной встрече, он просто имеет товар на руках и предлагает его первому попавшемуся человеку.

Конкретного места работы такой продавец не имеет, точнее, имеет, но не в привычном понимании этого выражения (офис, рабочий стол, компьютер). Его рабочая территория – это «поле», а именно улицы, выставки, торговые центры, в общем везде, где есть большое скопление людей.

Мастер прямых продаж отлично проявляется в умении находить и вступать без малейшего смущения в новые контакты, убеждать и ненавязчиво осуществлять внушение, а при отказах не терять энтузиазма и быть коммуникабельным. 

Система прямых продаж


Прямые продажи представляют собой непосредственный контакт между покупателем и продавцом и считаются в торговле самыми эффективными.  Система представляет собой определенный комплекс процессов, которые способствуют в компании реализации продукции. Хорошо разработанная система прямых продаж позволяет добиться больших результатов и даже без увеличения ресурсов. 

В систему прямых продаж входят три основных задачи:

  1. Обеспечить компанию достаточной прибылью;
  2. Обеспечить рост прямых продаж;
  3. Избежать как таковой зависимости от кадров. 

Что главное в деятельности компании? Первое что необходимо для деятельности - это продукт, какие же продажи без него.  Второе и не менее важное – это люди, ведь от них зависит уровень прямых продаж. А вот третьим являются спланированные процессы и технологии. 

Опыт прямых продаж


Конечно освоив мастерство прямых продаж, специалист по продажам в состоянии преодолеть препятствия и осуществлять прямые продажи. Опыт определяется высоким уровнем успешных продаж и умением общаться с клиентами, а все это возможно только имея большой запас знаний по предлагаемому продукту.

И главное – это то, что прямые продажи будут активными только при постоянном движении. Для этого необходимо организовывать встречи с потенциальными и постоянными покупателями в общественных местах, в офисах, в кафе или даже дома и что особенно привлекательно для клиента – это отсутствие разделяющего прилавка.

Клиенту можно продемонстрировать товар и дать рекомендации по его использованию. Покупателю предоставляется возможность детально и не спеша ознакомиться с понравившейся продукцией, протестировать ее и даже заказать доставку на дом. 

Именно благодаря опыту специалиста по прямым продажам увеличился товарооборот  в прямых продажах, а потребители приобретают качественный товар. Ведь прямая продажа представляет собой приход и проявленный интерес продавца к покупателю, а не наоборот.

Компании предлагают товары, в ассортименте которых насчитывается несколько десятков тысяч наименований. С каждым днем ассортимент их растет и покупатель в магазине не в состоянии на все обратить внимание, а специалист по прямым продажам покажет, расскажет о них, подробно разъяснит и ответит на любые вопросы. Вот тогда у покупателя появится интерес к продукции, он увидит ее преимущества и приобретет. 

Профессия специалист по прямым продажам довольно не простая, но очень перспективная, востребованная и с большим будущим. По статистике сейчас каждый десятый из работающего населения занимается прямыми продажами.

Такой продавец добьется колоссальных успехов в этом виде деятельности, имея аналитический склад ума, логическое мышление, гибкость, креативность, зная психологию продаж и будучи стрессоустойчивым.

Как справиться с застенчивостью менеджеру по прямым продажам?

Специалист по прямым продажам 01-09-2015

Что мы делаем, когда к нам на улице подходит человек и пытается  что-то продать? Большинство из нас стараются как можно быстрее закончить это «ненавязчивое» общение. Очень часто пройдя свое первое обучение, продавец  начинает думать, что застенчивости нет места в бизнесе.  В общении с  клиентом он становится  излишне решительным, назойливым, самоуверенным и часто терпит поражение в попытке заинтересовать потенциального покупателя. Почему так происходит?

Подробнее

Лучший всегда тот, кто умеет правильно задавать вопросы и слышать на них ответы!

Специалист по прямым продажам 21-08-2015

лучший продавецДля того  чтобы успешно провести переговоры, у  продавца в арсенале должны быть весомые аргументы, контраргументы и стратегия.  При этом, даже при наличии всего перечисленного можно не одержать ожидаемую победу, только потому,  что разговором «управлял» потенциальный клиент/покупатель.  

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: