• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме

Альберт Эйнштейн

Стратегическое поведение и удачные переговоры – залог высоких продаж

Научиться заниматься активными продажами возможно. Главное, иметь желание и стремление к этому. Мало кто задумывается, что является самым важным в процессе продаж. Однако ответ очень прост – это стратегия и тактика переговоров. Без этого вероятность успешной сделки довольно низка.

Итак, что же представляет собой стратегия и тактика продаж? Это умение ответить на ряд вопросов:

  • с чего начать переговоры, действия;
  • как правильно продолжить разговор;
  • чего следует потребовать от потенциального покупателя;
  • в какой момент нужно преподнести презент или сделать комплимент;
  • когда и как нужно надавить на собеседника;
  • необходимо ли идти на уступки;
  • наконец, каким образом стоит выйти из разговора и прийти к результату.

Безусловно, для многих это покажется очень сложным. Ведь раздумывая над стратегией и каждым очередным шагом переговоров, необходимо иметь талант аналитика и довольно быстро соображать на ходу. Действительно, мало кто знает что такое стратегия продаж и переговоров и как ее выстраивать. От этого и довольно большое количество «провальных» сделок.

Много ли кто действительно применяет на практике стратегии в переговорах? Вероятнее, кто-то просто не задумывается об этом. Только даже неяркие попытки ведения стратегически верных переговоров или плохо продуманный ход продаж – намного лучше и целесообразнее, чем отсутствие подхода к потенциальному покупателю.

На практике невозможно применять одну единственную стратегию. Ведь каждая конкретная ситуация требует своих нюансов, подходов, действий. Поэтому в продажах их (стратегий) существует великое множество. А знать их и применять в переговорах – это неотъемлемая часть удачных сделок!

 

Методы продаж группе людей

Стратегии продаж 17-12-2013

метода продаж группе людейПродать товар не одному, а сразу группе людей – показатель высокой грамотности и отличной подготовки. Это великое искусство, которым способен владеть настоящий мастер своего дела. Высшая ступень профессионализма. Как же взойти на эту ступень?

 

Подробнее

Методика продаж «Компромисс»

Стратегии продаж 06-12-2013

методика продажВ пространстве успешной торговли не обходится без компромисса. Преподнести товар так, чтобы клиент чувствовал и понимал свою выгоду – великое искусство продавца. Как же продавцу найти такой баланс сделки, при котором он получит лучший кусок пирога, а клиент сочтет сделку выгодной? Решение есть. 

 

Подробнее

Техника продаж в магазине

Стратегии продаж 06-12-2013

техника продаж в магазинеВсе виды торговли объединяет одно – наличие продаж. Торговля без продаж безжизненна. А в розничной торговле от навыков продавца зависит практически все.  Успешному менеджеру необходимо знать 5 основных этапов, которые откроют путь к отношениям с покупателем.

 

Подробнее

Техника продаж Джо Верди

Стратегии продаж 04-12-2013

джо верди техника продажЧасто автосалоны начинают работать в убыток из-за низкого уровня обслуживания. Для исправления ситуации стоит присмотреться к опыту «бывалых». Джо Верди основал крупнейшую автомобильную корпорацию. Его техника дает реальные ответы тем, кто стремится повысить качество работы компании.

 

Подробнее

Техника продаж автомобилей

Стратегии продаж 27-11-2013

техника продаж автомобилейПокупка автомобиля в наши дни – задача весьма непростая. Немалая стоимость товара накладывает на выбор большую ответственность. Вооружившись необходимой информацией, можно получить ключ к успешной продаже автомобилей. Что же это за информация?

 

Подробнее

Стратегии, которые выручают всегда

Стратегии продаж 17-11-2013

стратегии которые выручаютВ деятельности компании случаются ситуации, когда работа фирмы подвергается критике совершенно необоснованно. Репутация будет под угрозой, если вовремя не нейтрализовать недовольство клиента. «Угасить огонь» и спасти «лицо» компании помогут простые, но верные средства.

 

Подробнее

Холодные звонки: техника продаж SMART

Стратегии продаж 17-11-2013

техника продаж смартВ условиях растущей конкуренции, компания обязана думать о том, как увеличить собственную популярность. Самое главное при этом – постановка и планирование правильных целей. Справиться с данной задачей быстрее и проще, воспользовавшись «умной» методикой  SMART .

Подробнее

Aida техника продаж: этапы продаж с этой техникой в разных сферах

Стратегии продаж 10-11-2013

aida техника продажВывести фирму в лидеры рынка может только правильно подобранная техника продаж. Модель, в основе которой лежит сила убеждения и определение проблем потенциального клиента, применяется почти в любых областях и действует практически беспроигрышно. Что это за модель?

 

Подробнее

Спин – технология продаж

Стратегии продаж 10-11-2013

спин технология продажМенеджеры, продавцы, маркетологи находятся в постоянном поиске новых и эффективных технологий продаж. Но не стоит далеко ходить. Изучите 12-летний опыт работы по анализу удачных сделок, и вы поймете: увеличить продажи можно только поняв клиента. Как это сделать? Поможет методика СПИН. 

 

Подробнее

Технология продажи товаров

Стратегии продаж 01-11-2013

технология продажи товаровКак построить мост взаимоотношений с клиентом? Какую дверь следует открыть, чтобы привлечь новых клиентов, и с помощью какого замка удержать прежних. Кирпичиками в таком строительстве называются знание и использование технологий продаж.

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: