• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме

Альберт Эйнштейн

Стратегическое поведение и удачные переговоры – залог высоких продаж

Научиться заниматься активными продажами возможно. Главное, иметь желание и стремление к этому. Мало кто задумывается, что является самым важным в процессе продаж. Однако ответ очень прост – это стратегия и тактика переговоров. Без этого вероятность успешной сделки довольно низка.

Итак, что же представляет собой стратегия и тактика продаж? Это умение ответить на ряд вопросов:

  • с чего начать переговоры, действия;
  • как правильно продолжить разговор;
  • чего следует потребовать от потенциального покупателя;
  • в какой момент нужно преподнести презент или сделать комплимент;
  • когда и как нужно надавить на собеседника;
  • необходимо ли идти на уступки;
  • наконец, каким образом стоит выйти из разговора и прийти к результату.

Безусловно, для многих это покажется очень сложным. Ведь раздумывая над стратегией и каждым очередным шагом переговоров, необходимо иметь талант аналитика и довольно быстро соображать на ходу. Действительно, мало кто знает что такое стратегия продаж и переговоров и как ее выстраивать. От этого и довольно большое количество «провальных» сделок.

Много ли кто действительно применяет на практике стратегии в переговорах? Вероятнее, кто-то просто не задумывается об этом. Только даже неяркие попытки ведения стратегически верных переговоров или плохо продуманный ход продаж – намного лучше и целесообразнее, чем отсутствие подхода к потенциальному покупателю.

На практике невозможно применять одну единственную стратегию. Ведь каждая конкретная ситуация требует своих нюансов, подходов, действий. Поэтому в продажах их (стратегий) существует великое множество. А знать их и применять в переговорах – это неотъемлемая часть удачных сделок!

 

Техника продаж «Музыкальная»

Стратегии продаж 02-09-2013

техника продаж«Крещендо» и «диминуэндо» - музыкальные термины, которые, как ни парадоксально, благополучно используют и в маркетинговой сфере. А означают они два вполне успешных вида техники продаж. С их помощью удается убедить даже самых недоверчивых клиентов.

 

Подробнее

Стратегия давления: разработка и реализация стратегии

Стратегии продаж 01-06-2013

стратегия давленияДавление, как метод воздействия на человека, распространенный и действующий метод при ведении переговоров. Но что лучше: чтобы вас боялись и уважали, или, чтобы уважали, а не боялись? Когда, как и в каких пропорциях применять «позицию силы»? 

 

Подробнее

Техника «свойство - выгода»

Стратегии продаж 03-03-2013

техника свойство выгодаЧасто рекламные тексты напичканы красивыми словами и коммерческими предложениями, на которые покупатель никак не реагирует. Почему это происходит? Как все-таки привлечь внимание покупателя к товару?

 

Подробнее

Правило Сократа

Стратегии продаж 03-03-2013

правило сократаДревнегреческий философ Сократ виртуозно владел мастерством ведения диалога и мог подвести оппонентов к нужному выводу. В этом ему помогало одно верное средство, которое и сегодня успешно работает. Что же это за средство?

 

Подробнее

Стратегия 13 вопросов

Стратегии продаж 02-03-2013

стратегия 13 вопросовСтратегия вопросов – это своего рода воронка, которая помогает направить клиента в нужное русло. Существует 13 основных групп вопросов, знание которых поможет добиться результата. Как овладеть этим важным орудием продавца?

 

Подробнее

4 основных категории стратегии деловых переговоров и продаж

Стратегии продаж 02-03-2013

Переговоры – это  ключ, которым открывается замок любой удачной сделки. По характеру они бывают жесткими, напряженными, спокойными, открытыми и доброжелательными. Какой вид стратегии применить к каждому конкретному характеру, чтобы переговоры увенчались успехом?

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: