• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Ничего не происходит, пока не происходит продажа    

Ред Мотли

Цикл продаж

 
Предпринимательство, производство, зарплата, налоги - все «завязано» на продажах. Несмотря на кажущуюся простоту выражения «ты мне деньги - я тебе товар», этот процесс не так прост и имеет свои закономерности и этапы, последовательная совокупность которых называется циклом продаж, и в полной версии выглядит так:
  • Идеология
  • Поиск клиентов
  • Выбор стратегии
  • Холодные контакты
  • Подход к клиенту
  • Предварительное предложение
  • Ориентация в клиенте
  • Основное предложение
  • Работа с возражениями
  • Торги
  • Завершение сделки
  • Сопровождение клиента
  • Возврат долгов
  • Работа с отказами (окончательными)
  • Стимулирование сбыта
Представленная схема универсальна и легко адаптируется в соответствии со спецификой бизнеса. Это азы, которые необходимо усвоить любому продавцу, независимо от того, в какой сфере он работает. Ведь четко отработанный, проверенный опытом алгоритм помогает экономить силы, средства и главный ресурс - время. 
 
Таким образом, цикл продаж является пошаговым руководством эффективной продажи для продавца: что и в какой момент делать, как мотивировать потенциального покупателя, на какой информации акцентировать внимание, какие аргументы в какой части своей презентации использовать, чтобы в итоге получить чувство удовлетворения от совершенной обоюдовыгодной сделки, получения нового опыта и заработанных комиссионных.

 

Техника продаж «Музыкальная»

Стратегии продаж 02-09-2013

техника продаж«Крещендо» и «диминуэндо» - музыкальные термины, которые, как ни парадоксально, благополучно используют и в маркетинговой сфере. А означают они два вполне успешных вида техники продаж. С их помощью удается убедить даже самых недоверчивых клиентов.

 

Подробнее

7 этапов продаж для менеджера и торгового представителя

Этапы продаж 01-09-2013

7 этапов продажМенеджер, сродни спортсмену, должен постоянно развиваться, отрабатывая собственные навыки ведения торговли. Такие тренировки – верный путь к росту объема продаж.  Только так можно добиться совершенства и взойти на вершину успеха. Как довести профессионализм до автоматизма?

 

Подробнее

Стратегия давления: разработка и реализация стратегии

Стратегии продаж 01-06-2013

стратегия давленияДавление, как метод воздействия на человека, распространенный и действующий метод при ведении переговоров. Но что лучше: чтобы вас боялись и уважали, или, чтобы уважали, а не боялись? Когда, как и в каких пропорциях применять «позицию силы»? 

 

Подробнее

Техника «свойство - выгода»

Стратегии продаж 03-03-2013

техника свойство выгодаЧасто рекламные тексты напичканы красивыми словами и коммерческими предложениями, на которые покупатель никак не реагирует. Почему это происходит? Как все-таки привлечь внимание покупателя к товару?

 

Подробнее

Правило Сократа

Стратегии продаж 03-03-2013

правило сократаДревнегреческий философ Сократ виртуозно владел мастерством ведения диалога и мог подвести оппонентов к нужному выводу. В этом ему помогало одно верное средство, которое и сегодня успешно работает. Что же это за средство?

 

Подробнее

Стратегия 13 вопросов

Стратегии продаж 02-03-2013

стратегия 13 вопросовСтратегия вопросов – это своего рода воронка, которая помогает направить клиента в нужное русло. Существует 13 основных групп вопросов, знание которых поможет добиться результата. Как овладеть этим важным орудием продавца?

 

Подробнее

4 основных категории стратегии деловых переговоров и продаж

Стратегии продаж 02-03-2013

Переговоры – это  ключ, которым открывается замок любой удачной сделки. По характеру они бывают жесткими, напряженными, спокойными, открытыми и доброжелательными. Какой вид стратегии применить к каждому конкретному характеру, чтобы переговоры увенчались успехом?

 

Подробнее

Основные этапы продаж по телефону

Этапы продаж 26-02-2013

Основные этапы менеджера по продажамРабота с клиентом  – важный аспект обоюдного сотрудничества. При грамотном подходе заключить сделку можно даже по телефону. Но для такого исхода нужен правильно спланированный сценарий. Иначе успеха не видать. 

 

Подробнее

Этапы продажи товара для продавца консультанта

Этапы продаж 26-02-2013

этапы продаж продавца консультантаПродажа – это нечто большее, чем просто получение денег в обмен на товар. Для того чтобы заключить выгодный контракт, необходимо овладеть техникой продаж и соблюдать ее. От продавца-консультанта зависит, заинтересуется ли покупатель товаром или развернется при первом же слове. 

 

Подробнее

5 этапов продаж для успешного продавца

Этапы продаж 05-02-2013

5 этапов продажГлавная задача торгового агента - обеспечить количество продаж. Как сделать это грамотно? Процесс заключения сделки, словно горная река, непредсказуемый. Но и его можно направить в успешное русло, если использовать всего 5 основных этапов продаж. 

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: