Украина нуждается в менеджерах по продажам

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Торговля в наши дни служит фундаментом экономики. И, как известно, основным вопросом предпринимательства является продажа, а не производство товара. Практически любой компании необходимы менеджеры по продажам. По данным независимого опроса популярной международной кадровой группы Head Hunter 21% всех вакансий составляют специалисты в области продаж. Среди прочих профессиональных сфер, именно сфера «Продажи» имеет ряд преимуществ, с ней может сравниться лишь сфера IT. Следующей же в списке идет PR-сфера и маркетинг, они занимают третье место в рейтинге. И, наконец, на четвертом месте располагается банковская сфера в силу наличия большого числа вакансий по продаже банковских услуг.


Больше половины вакансий, предлагаемых менеджерам по продажам (55%), поступает из Киева. На региональном уровне безусловными лидерами предложений являются Харьков, Донецк, Днепропетровск, Львов и Одесса. Наиболее востребованными вакансиями являются специалисты по продажам в филиалы как региональных, так и всеукраинских компаний, а также торговые представители. Львиная доля всех предложений в регионах приходится на менеджеров по продажам: в Донецке это 22% всех вакансий, в Днепропетровске 27%.

Нужно отметить, что вакансии, обеспечивающие полный рабочий день и полную занятость, составляют 95% всех предложений. Считается, что работа в данной сфере предназначена для молодежи. В 63% случаев необходимы специалисты с опытом работы не более 3-х лет, в 18% - необходим опыт не более 6 лет и в 17% - необходимы молодые люди без опыта работы. И лишь 2% вакансий приходится на более опытных менеджеров.

Нередко работу в сфере продаж рекомендуют специалистам, работающим с клиентами, а также специалистам, занимающимся прямыми продажами. Третье место  в рейтинге занимают предложения для специалистов в управлении продажами.


Отличительной особенность профессиональных специализаций является их особая специфика. К примеру, специалисты прямых продаж востребованы повсеместно, в то время как торговые представители, как правило, имеют более выраженную региональную специфику. Такой расклад, безусловно, отражается на заработной плате – чем дальше от столицы, тем меньше.

Однако все чаще можно наблюдать тенденцию к становлению Украины целиком как торгового региона. Речь идет о международных представителях и компаниях, которые постоянно ищут новые рынки. Как правило, зарплата в этом случае выше, и может достигать 7 тысяч грн. Но имеется и обратная сторона – придется больше времени проводить в командировках.

Возвращаясь к вопросу о заработной плате, в кругах продажников чаще всего указывается ее уровень. По данным НН, речь идет о показателе в 33-35% против среднего в 20-25%. Но в данном случае речь, в большинстве случаев, идет о небольшой хитрости. Дело в том, что зарплата указывается из расчета максимума при условии перевыполнения плана продаж. Делается это в первую очередь, что бы привлечь внимание людей.

Отсюда нередким является то, что разброс в заработных платах по статистике рассчитывается от 3-4 тысяч грн. до 10-12 тысяч, только уже долларов. Понятное дело, что речь идет о новичках в первом случае и о директорах во втором.

Немного о востребованности

По результатам независимого исследования прослеживается четкая тенденция роста востребованности продажников. Обращаясь к цифрам, имеются данные, что специальный индекс (отношение количества резюме к количеству размещенных вакансий) составляет 1,45. Другими словами, на две имеющиеся вакансии приходят три соискателя. Для регионов этот показатель слегка другой – там речь идет почти о 2ух к одному.

По статистике, за первую половину 2012 года было насчитано 14 416 резюме, из которых в сферу продаж стремятся 65% мужчины и только 35% - женщины.

Средний возраст 26-35 лет, как правило, с высшим образованием, наличием базового уровня владения английским и опытом от 3 до 6 лет.