Не учись уловкам в торговле - учись торговать...
Введение в профессию продавец
История возникновения профессии «продавец» и история продаж, точнее ее эволюция, длится более 8000 лет, еще с эпохи каменного века. Уже тогда «пещерный человек», имея в своем арсенале излишек орудий труда, обменивал его на нужные товары бартером.
В VII веке до нашей эры с появлением чеканных монет возникают предпосылки развития товарно-денежных отношений. И чем больше развивалась торговля, тем более культурным и цивилизованным становилось общество.
Одним из важных этапов развития торговли стало появление купцов. В этот период история профессии «продавец» продолжила свое развитие. Они первыми начали классифицировать и учитывать товар. Затем эстафету по накоплению капитала перенял не менее значимый участник процесса - прасол – человек, занимающийся скупкой товара у крестьян и перепродающий его по более выгодной цене другим торговцам.
С возникновением транспорта торговать стало гораздо выгоднее. Торговля между далекими странами способствовала развитию дипломатических отношений, культуры, ремесел. В конце XIX века появляются крупные универмаги, где работают продавцы. И если ранее бытовало мнение о том, что профессия «продавец» была сродни спекулянту и мошеннику, то сейчас к профессионалам своего дела покупатели возвращаются сами.
Сегодня, чтобы продать свой товар в условиях огромного выбора сих, недостаточно просто стоять за прилавком. Необходимо быть и психологом, и хорошим актером, и эрудированным человеком, работать с энтузиазмом и детально знать товар, а также учитывать потребности потребителей. Тогда эта профессия может дать многое:
- Неограниченный доход при стремлении заработать больше.
- Самореализация и удовлетворение собой от хорошо проведенных сделок и растущего заработка.
- Массу новых знакомств и полезных связей.
- Перспективу развития в условиях роста товаров и торговых компаний.
- Постоянное повышение своего социального статуса
Компетенции и функции менеджера по продажам разных категорий
Профессия менеджера по продажам включает себя разные типы менеджеров. А поскольку профессионал данной область – это не герой-одиночка, важно знать, как работать в команде. Ведь от такого альянса зависит успех каждого в отдельности.
ПодробнееМотивация менеджеров по продажам
Мотивация менеджера по продажам, как и мотивация сотрудников в общем – важная составляющая движения компании. Но при слабой заинтересованности – эффекта не будет. А более высокая может привести к бизнесу внутри бизнеса. Каким должен быть сбалансированный расчет мотивации?
ПодробнееКачества менеджера по продажам
Лицо компании – вот как можно охарактеризовать менеджера по продажам. От него зависит отношение клиентов к фирме. Есть несколько личностных качеств, развивая которые, менеджер по продажам достигнет большей эффективности и успеха в работе.
ПодробнееДень менеджера по продажам
Рабочий график менеджера по продажам весьма плотный. Порой он охватывает праздники и выходные. Работа требует самоконтроля, дисциплины и ответственности. Как правильно построить рабочий день, чтобы ничего не упустить?
ПодробнееТребования к менеджеру по продажам
Менеджер по продажам – одна из самых востребованных и популярных современных профессий. Соответствовать требованиям – путь менеджера к успешному продвижению. Быть в соответствии несложно, нужно всего лишь знать, как это сделать.
ПодробнееХарактеристика менеджера по продажам
Для того, чтобы найти высокооплачиваемую вакансию, важную роль играет характеристика с предыдущего места работы. Это своеобразный ключ, открывающий двери к большим и лучшим условиям. Важно грамотно и правильно подойти к составлению официального документа.
ПодробнееОписание работы продавца консультанта
От работы продавца-консультанта зависит размер прибыли компании. А от последней – благосостояние фирмы и продавца в частности. Точное представление того, что должен знать и уметь специалист-профессионал, поможет вывести работу на должный уровень.
ПодробнееХарактеристика продавца-консультанта: образец и определение
При устройстве на работу продавцом консультантом, как соискателю, так и работодателю может потребоваться характеристика будущего сотрудника. Знать, что должна содержать правильно составленная характеристика не менее важно обеим сторонам.
ПодробнееМотивация продавцов-консультантов
Мотивация продавца –консультанта не менее важна, чем самого директора. Многие руководители склоняются к материальному поощрению. Другие наоборот, считают более действенными нематериальные виды. В какую сторону упадет чаша весов? Какой мотивирующий фактор все-таки более эффективен?
ПодробнееЗаработная плата менеджера по продажам
Настоящие специалисты сегодня на вес золота. Это не является исключением в профессии менеджера по продажам. Грамотный сотрудник – редкость. А потому и ценится высоко. Из чего складывается заработная плата менеджера по продажам и сколько же в реальности он зарабатывает? Откроем тайны.
Подробнее
