Управление рабочим временем: тест для менеджера по продажам

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если хочешь, чтобы у тебя было мало времени, ничего не делай  

А.П. чехов

Эффективное управление временем от Билла Брукса


Чтобы понять, на каком этапе в управлении временем вы находитесь, пройдите тест «управление временем», разработанный Биллом Бруксом – одним из самых успешных бизнес-тренеров.

Давайте быстрые и честные ответы «да» или «нет», основываясь на своем индивидуальном положении продавца.

  1. Есть ли у вас чувство, что ваша среда продаж полностью находится под вашим контролем?
  2. Можете ли вы сказать, что получаете доход в абсолютном соответствии со своим потенциалом?
  3. Считаете ли вы, что на поиск потенциальных клиентов у вас тратится достаточное количество времени?
  4. Всегда ли у вас получается своевременно изучать, делать и предоставлять свою канцелярскую бумажную отчетность?
  5. Можете ли вы сказать, что из своих поездок и из своего времени в целом вы извлекаете максимально возможную пользу?
  6. Считаете ли вы, что к любой встрече с клиентом вы тщательно подготовлены (в том числе и сознательно, интеллектуально).
  7. Всегда ли вы успеваете приходить на все назначенные встречи вовремя?
  8. Разработали ли вы уникальную стратегию действий и план развития для каждого клиента, с которым вы активно сотрудничаете на данный момент?
  9. Получается ли у вас вовремя отвечать на сообщения и совершать звонки?
  10. Можете ли вы сказать, что имеете достаточно времени как на обслуживание клиентов, так и на продажи?
  11. Считаете ли вы, что сегодня у вас лучше получается контролировать себя, свое время, клиентов, сообщения, отчеты, чем это было год назад?
  12. Разработали ли вы ежеквартальный план по доходу или продажам?
  13. Получается ли у вас сосредоточить внимание на своем потенциальном клиенте, не отвлекаясь при этом  на представление невыполненных обязанностей, неисполненных обещаний, будущих встреч и кризисов?
  14. Можете ли вы вести ежедневное планирование, выделять время на анализ своей деятельности, составлять графики?
  15. Находясь в офисе, ощущаете ли вы, что все промедления и задержки находятся у вас под контролем?
  16. Можете ли вы сказать, что во время продаж свое время ожидания вы используете максимально эффективно?
  17. Как вы считаете, у вас достаточно времени для профессионального и персонального развития (изучения литературы, занятий на курсах и тренингах по продуктам или продажам вашей компании)?
  18. Классифицируете ли вы свои отчеты и доклады по стоимости, доходности и потенциалу?
  19. Получается ли у вас справляться со «стрессом последних сроков окончания проектов»?
  20. Достаточно ли у вас времени для того, чтобы подготовить, написать и осуществить предпоказ ваших планов, предложений и действий?
  21. Занимались ли вы составлением списка своих наиболее ценных клиентов или основных и приоритетных покупателей?
  22. Если вы осуществляете свою деятельность в пределах определенной торговой территории, представлена ли она у вас в таком ракурсе, что вы способны проводить графический анализ своих перемещений для максимального увеличения собственных доходов?
  23. Разработали ли вы системный подход к поддержанию регулярных контактов с существующими покупателями на постоянной основе?
  24. Всегда ли у вас имеется набор причин и целей для каждого вашего звонка?
  25. Получается ли у вас ежедневно выполнять канцелярскую работу, проверять и читать почту и общаться со своими ключевыми покупателями и с компанией в целом?

Как оценить результат теста «Управление рабочим временем»?


Когда тест «Управление временем» пройден, посчитайте количество положительных ответов. При этом вы должны учитывать, что в эффективности результатов теста играет роль только четкий ответ «да», никаких «иногда», «может быть», «не знаю» среди ваших ответов быть не должно. В результате подсчета Вы можете получить следующие результаты:

Если ответ «да» прозвучал на 20 и более вопросов, вы и так знаете, что такое управление рабочим временем менеджера и эффективно распоряжаетесь своим временем. Но тогда почему вы здесь? Будьте честны перед собой.

При ответе «да» менее чем на 20 вопросов, вы можете иметь серьезные неприятности в своей работе продавца.

Если же ваше «да» коснулось менее половины вопросов, вам необходимо прямо сейчас пересмотреть свой подход к планированию рабочего дня и работе в целом. Управление собственным временем для Вас – абсолютно пустой звук.

Информация, полученная из теста, - прекрасная возможность проанализировать свой уровень профессионализма. Вернитесь к вопросам, на которые был дан ответ «нет», и еще раз перечитайте их.

Они отражают ваши слабые места. Как это исправить их и понять, что значит управление временем? Упражнения и особые тренинги способны привить специальные навыки по тайм-менеджменту, а также развитие в себе таких навыков как самоконтроль, ответственность и целеустремленность.

Управление временем: как все успеть?


Если вам действительно хочется исправить существующее положение дел, напишите пошаговый план, который поможет устранить каждое слабое место. При этом вы должны обозначить необходимые ресурсы для избавления от этих слабых мест и перечислить всех, кто может вам реально помочь в этой работе.

После обратите внимание и на те вопросы, которые вы удостоили ответом «да». Изучите предложенные в них ситуации. Можно ли усовершенствовать управление ими? Составьте пошаговый план улучшений и в этом случае. Теперь вы во всеоружии, дерзайте!

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: