• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Как известно, три условия необходимы всякому, кто желает в исправности вести торговлю: деньги, счет и порядок

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца

увеличение продаж
Самое главное из них - наличные деньги и разного рода другие ценности, без помощи которых трудно вести торговлю... Второе условие торговли состоит в том, чтобы уметь верно вести книги и быстро считать...
 
Третье и последнее необходимое условие - это ведение своих дел в должном порядке и как следует, чтобы можно было без задержки получить всякие сведения как относительно долгов, так и требований.
Л. Пачоли
Начиная свою торговую деятельность, каждая компания, независимо от того, успешная она или нет, мечтает о том, как сделать так, чтоб продавать больше. 
Ведь увеличение продаж – это стопроцентный рост прибыли компании. И это приносит только выгоду, так как появляется больше денег, расширяется фирма, увеличивается зарплата сотрудников, начиная от рядового продавца, заканчивая директором компании. 
Всем известна поговорка о том, что деньги никогда не бывают лишними. Сделать так, чтоб их стало больше нелегко, но предпринимая определенные шаги на пути увеличения объема продаж, даже начинающий предприниматель добьется успеха.
Ведь чаще всего неудачи настигают не потому, что человек ничего не делает, а потому, что он не знает того, что надо делать. Проблема всегда остается актуальной. Так что же надо делать, чтоб значительно повысить продажи? Какими методами и инструментами следует пользоваться?
 

Существуют ли определенные инструменты для увеличения продаж?


В таком деле, как увеличение дохода от торговли, технологий не так уж и много. Есть так называемые инструменты, используемые для повышения продаж, которые при грамотном внедрении увеличивают эффективность работы:
  • Если вы владелец бизнеса в интернете и у вас есть сайт, то главным способом увеличения продаж считается установка онлайн-чата. Крупные бренды сегодня используют онлайн-консультант yamichat.ru на сайт, чтобы вовлечь коммерческую аудиторию в диалог с представителем компании. В среднем это помогает увеличить продажи от 15% до 30%.
  • Тест-драйф и разные «бесплатности». Первое понятие известно всем, а под «бесплатностями» подразумеваются всякие приятные подарки, бонусы, сувениры, которые порадуют клиентов.
  • Партнеры и рефералы. Это могут быть, как и компании, так частные покупатели, которые за определенный бонус или процент привлекают в фирму новых клиентов.
  • Распродажи и скидки. 
  • Повышение привлекательности того товара, который есть.
Хотя методов и не так много, но при постоянном применении они гарантированно дают увеличение роста продаж. К ним стоит присмотреться, и научиться грамотно применять.
 

Методы увеличения розничных продаж


Заинтересованность в знании того, что сделать для увеличения продаж, испытывают многие владельцы собственного бизнеса. И не важно, что это – магазин бытовой техники или кафе, продуктовый магазин или компания, занимающаяся рекламой.
 
Все хотят большего. А увеличение продаж в рознице основано на методах, уже зарекомендовавших себя положительно:  
  • Кросс-продажи. При покупке одной вещи, клиенту предлагают оказать соответствующую услугу. Например, купив аквариум, покупатель заказывает услугу его установки и обслуживания. И все в одном месте. Магазину надо только иметь договоренности с такими компаниями, привлекать клиентов и получать от этого процент.
  • Апселлинг. Предложение дополнительной покупки к основному товару. Допустим, при покупке телефона к нему сразу предлагается купить сим-карту, или купленный букет упаковывается за дополнительную стоимость. Надо только придерживаться правила того, что стоимость дополнительной услуги не должна быть выше основной покупки. В таких случаях увеличение продаж может принести процентов 30 прибыли.
  • Определение порога покупки. Здесь нет конкретной модели, есть только воображение владельца магазина. Общая суть заключается в следующем:
  1. Делая покупку, стоимость выше определенной суммы, покупатель получает бесплатную доставку, купон на розыгрыш или подарок.
  2. Покупая два товара, третий дается бесплатно.
  3. Оформляя покупку трех товаров, покупатель получает их по цене двух.

Продолжать список можно долго. Каждый магазин старается придумать что-то свое, отыскивая новые пути увеличения продаж:

  • Выплата сдачи товаром. Данный прием не так сильно распространен, но довольно интересен. Покупатель, расплачиваясь за товар, получает сдачу не деньгами из кассы, а товаром из магазина, например спичками или конфетами. 
  • Желтые и красные ценники. Этот метод давно стал узнаваемым. Во многих супермаркетах, товары, у которых истекает срок годности, а их никто не покупает, продаются по сниженным ценам, именно об этом и говорят ценники разного цвета.
  • Ограниченное время на цену или скидку. Такая формула увеличения продаж сильно мотивирует покупателей, заставляя сделать покупку именно в это время. 
  • Возможность вернуть товар, если он не понравится. Тем более что существует закон, который все равно обязывает взять товар обратно, если его вернули в течение 14 дней после оформления покупки.
  • Подсказки на ценниках. На ценниках размещается информация, что с данным товаром покупают и другой, и третий. Клиент, увидев это, обязательно приобретет что-то в дополнении к тому, что хотел купить.
Перечисленные методы позволят осуществить увеличение розничных продаж в любой торговой точке в несколько раз. Они также гарантирую то, что покупатель вернется для следующей покупки именно в этот магазин, так как ему там предложили столько всего разного, что нет смысла искать в других местах.
 

Методы увеличения оптовых продаж


Помимо розничной торговли, есть еще и оптовая. Именно продажа крупных партий товара дает существенное увеличение оптовых продаж. Любой руководитель стремится к этому. Чтоб добиться лучших результатов, требуется, как и в розничной торговле, применять различные методы и приемы:
  • Упор на профессионализм персонала. Ведь часто, именно от продавца или менеджера, зависит многое. А чтоб профессионализм вырабатывался, работников следует регулярно обучать и предоставлять возможность отрабатывать полученные навыки на практике.
  • Только качественный товар по самым доступным ценам. Оптимальное соотношение цены и качества привлекает оптовиков больше, чем другие показатели. Продавая такой товар постоянно, повышается и закрепляется положительная репутация, а это дает увеличение эффективности продаж немалую долю.
  • Создание своего транспортного отдела. Это дает дополнительные преимущества в бесперебойных поставках заказов. Конечно, потребуются значительные финансовые вложения, но через определенное время они окупятся и будут приносить дополнительный доход.
  • Создание хорошего маркетингового отдела. Его специалисты должны исследовать рынок продаваемой продукции, искать новые возможности, полностью оптимизировав все процессы. 
Все эти методы именно, то, что нужно для увеличения продаж. Соблюдая их предприниматель, может быть уверен в успехе своего дела.

10 способов как получать заказы и тем самым увеличивать объем продаж

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 25-01-2014

Наличие заказов и рост объема продаж находятся в прямой зависимости. А вот  несобранность исполнителя и решение клиента заключить сделку – в обратной. Иногда можно разрушить подписание гарантированной устной договоренности собственными руками. Важно знать, как этого не допустить. 

 

Подробнее

10 подсказок как работать с возражениями клиентов

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 22-01-2014

Не секрет, что клиенты бывают разные. Некоторые легко соглашаются с приводимыми доводами в пользу приобретения товара. Другие начинают спорить. Не нужно теряться. Есть давно отработанный механизм, как вести себя в подобных случаях и справиться с нравом клиента.

 

Подробнее

10 советов как вести переговоры с клиентом о цене во время продажи?

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 19-01-2014

Определение цены товара – верный путь к продаже. Но нужно еще представить ее клиенту и убедить в справедливости оной. Привести к результату может не просто способность торговаться, а конструктивный диалог. Какими ключиками можно пользоваться, чтобы вести переговоры о цене успешно? 

 

Подробнее

10 подсказок как с клиентом установить контакт

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 13-01-2014

У природы есть свои законы. Умение наладить контакт с клиентом тоже подчиняется собственным законам. Всего каких-то полторы минуты могут решить исход вашей встречи, да и предприятия в целом. Как уложиться в это рекордное время?

 

Подробнее

10 подсказок как назначить встречу клиенту и провести ее

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 11-01-2014

 «Клиент созрел». Фраза из кинофильма, как нельзя кстати, отражает состояние клиента. Человек должен быть готов к встрече. Процесс подготовки и проведения встречи необходимо продумать. Торговому агенту важно не упасть «в грязь лицом. Что для этого нужно?

 

Подробнее

10 подсказок как обрабатывать входящие звонки

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 05-01-2014

Доверие клиента не дается даром, его нужно завоевать или заслужить. Можно ли это сделать посредством телефонного разговора? Специалисты утверждают, что можно. Ознакомьтесь со способами достижения высокого результата в проведении телефонных переговоров. 

 

Подробнее

10 подсказок как провести презентацию товара

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 20-09-2013

При дилетантском подходе презентация является обычным всучиванием клиенту ненужного товара. При грамотном – становится залогом коммерческого успеха. Чтобы правильно построить презентацию, важно не упустить мелочей.

 

Подробнее

Продающее письмо - 10 подсказок по написанию

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 14-09-2013

Как потенциальный клиент и покупатель узнает о предлагаемом товаре или услуге? Вернейший способ – оповестить его в письме. Продающее письмо – это крючок, с помощью которого можно «зацепить» интерес клиента. Как сделать так, чтобы покупатель «клюнул»?

 

Подробнее

10 подсказок как правильно продавать товар во время звонка по телефону

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 28-08-2013

Холодный звонок – это самый первый звонок потребителю, с которым раньше не велись переговоры. От тактичности, грамотности и правильного умения вести беседу зависит, продолжит ли человек разговор. Как помочь клиенту не бросить трубку?

 

Подробнее

10 Подсказок как правильно продавать и стать лучшим

Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца 28-08-2013

Чтобы овладеть искусством правильной продажи, нужно постоянно и упорно работать над собой. Не стоит пугаться. Задача вполне выполнима. Нужно только усвоить, из каких ингредиентов состоит блюдо «достижения успеха»

 

Подробнее
 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: