Влияние сторонних факторов на управление временем

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Время — это сырье для жизни. Как вы обрабатываете ваше сырье?

Управление временем: как все успеть


На управление временем в работе влияют не только сами продавцы, но и многочисленные сторонние факторы, которых можно насчитать несколько десятков.

Ведущим фактором, на который необходимо опираться, осваивая искусство управления временем, - это система оплаты труда.

Работа продавцов в тех или иных компаниях оплачивается по-разному: одни получают только оклад, другим к окладу добавляют процент от проведенных сделок, третьим вместе с окладом выдают премию (в зависимости от того, как отдел выполнил план), а кто-то из продавцов получает голый процент от продаж.

Для последних актуальность тайм-менеджмента существенно повышается, так как время, уделенное работе, напрямую отражается на уровне дохода.  Чем больше времени такой продавец выделяет на заключение сделок, тем больше его доход, и наоборот: впустую потраченное время отрицательно сказывается на заработке либо может оставить продавца совсем без денег.

Система управления временем обретает дисциплину, когда зарплата продавца напрямую зависит от результата его собственной работы. Он резко меняет свое поведение, стараясь не тратить рабочее время на долгие разговоры с коллегами, компьютерные игры, звонки подругам, листание журналов и т.д.

Для тех, кто получает фиксированный оклад, управление временем, к сожалению, не является приоритетной задачей. Какой-то период они могут сидеть, сложа руки, но рано или поздно руководитель замечает, что план продаж не выполняется, и он либо урезает зарплату, либо увольняет продавца-бездельника.

Что определяет задачи по тайм - менеджменту?


Длинна цикла продаж. На управление временем напрямую влияет длительность цикла продаж. Чем длиннее цикл продаж, тем сложнее выглядит процесс самой продажи, который включает в себя больше поездок, канцелярской работы, долгие подготовки каждой встречи.

Эта ситуация может тянуться бесконечно долго, если продавец не знает, что такое управление собственным временем. Чем больше продолжительность цикла продаж, тем сильнее ощущаются последствия небрежного отношения к своему времени.

Если же цикл продаж настолько короткий, что может уложиться в один звонок, он сулит частые поездки, презентации, больше суеты, переговоров, неточностей в документах, отказов, возвратов. Инструменты тайм-менеджента помогут каждому продавцу эффективно управлять этими факторами.

Территория. Это немаловажный фактор. Размер территории, на которой осуществляются продажи, играет существенную роль в эффективном управлении временем.

При работе с клиентами важен такой фактор, как разница между часовыми поясами, из-за которого возникает необходимость совершать звонки ночью, если клиент живет, например, на Дальнем Востоке. Иногда вовсе происходит разрыв дат и дней.

Секреты управления временем заключаются, в том числе, в способности верно оценить территорию, находящуюся в управлении менеджера. Территорией продавца может быть район города, регион в сельской местности или большое офисное здание.

Есть специалисты, которые осуществляют продажи одному клиенту (в оборонной промышленности, например), а есть те, кто имеет клиентов в нескольких регионах. Чем больше охват территории, тем больше проявляется необходимость осваивать искусство управления временем.

Если продавец много путешествует, для эффективного управления временем ему следует развивать способность составлять расписания, планировать поездку, жить в дороге. Даже навык быстро собирать вещи может помочь в сотрудничестве с клиентами.

Существуют и такие продавцы, которые все сделки заключают по телефону. Перед ними стоит ребром такой вопрос: когда лучше звонить? Например, к некоторым руководителям не так-то просто пробиться, ведь секретарь на проводе отвечает, что начальник занят или у него важное совещание.

Порой продавцу приходится ждать окончания смены руководителя и надеяться на то, что он останется на рабочем месте допоздна и будет самостоятельно отвечать на звонки.

Некоторые важные навыки тайм-менеджмента


Вид продукта или услуги имеет определенный вес в деле грамотного распределения времени менеджера. Определенный вид продуктов или услуг позволяет совершить быструю продажу и тут же перейти к обслуживанию другого клиента.

В других случаях от продавца требуется проследить за доставкой или монтажом товара, а также предоставить послепродажную поддержку. Есть и такие моменты, когда продавцу приходится совершать поездки или полностью погружаться в жизнь клиента. Итак способ управления своим временем зависит от того или иного вида продукта или услуги.

Объем базы клиентов. Также при распределении времени необходимо учитывать размер базы клиентов. Работа продавцов, которые имеют небольшую базу клиентов, относящуюся к узкому сегменту рынка, значительно отличается от работы тех, чья база клиентов большая, разнородная и разбросана по разным уголкам страны. Соответственно, и способы управления временем у них разнятся.

Для того чтобы научиться управлять временем, продавцу необходимо объективно оценить все факторы, влияющие на его работу, использовать различные советы по тайм менеджменту, а после выбрать оптимальный вариант, позволяющий грамотно распорядиться каждой минутой.

Если этого не сделать, продавец не сможет эффективно работать, выжимая максимальную выгоду из каждой сделки, а значит, рано или поздно он будет терпеть убытки. Умение управлять временем – залог успешных продаж!

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: