Зарплата торгового представителя

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей  

Генри Форд

Зарплата торгового представителя

Достойная оплата – одно из условий хорошей работы. Но для такой профессии как торговый представитель система начисления денежных средств – это сложное и запутанное явление.

Многие торговые представители и сами не могут понять, как и за что им начисляются деньги.

Но для настоящего профессионала очень важно быть осведомленным о положительных и отрицательных сторонах различных механизмов оплаты труда.

Торговый представитель: зарплата


Расчет зарплаты торгового представителя осуществляется путем сложения оклада, который является фиксированной единицей, и бонусов. Оклад, как правило, составляет меньшую часть от всей зарплаты.

Он может быть назначен, исходя из минимального размера оплаты труда. Некоторые работодатели включают в него траты работника на связь и топливо. Путаница с компенсациями и зарплатой – не самое хорошее свойство компании, в которой, скорее всего, торговым представителям не доплачивают.

В некоторых компаниях фиксированная часть дохода составляет две трети. Этот подход исходит из заключения о том, что бонусы – это такая вещь, которая сегодня может быть, а завтра – нет, а для сотрудника важно иметь уверенность в том, что завтра ему будет, чем прокормить семью.

Это показывает высокий уровень социальной ответственности компании, но одновременно является  той причиной, по которой сотрудники слабо мотивируются к работе.

Поэтому многие работодатели считают, что зарплата торгового представителя должна складываться из фиксированной части, способной обеспечивать самые минимальные потребности человека, а все остальное должны составлять бонусы.

Сколько зарабатывают торговые представители бонусами?

Бонусы начисляются в соответствии с двумя схемами:

  • Линейная схема;
  • Фиксированная схема.

Каждая из этих систем обладает собственными достоинствами и недостатками. Линейная схема распространена шире, она преобладает в торговых компаниях.

Средняя зарплата торгового представителя при этом рассчитывается по формуле: оклад + Х% от продаж (или выполнения иного показателя).

К достоинствам этой схемы можно отнести:

  • Торговый представитель сам определяет размер собственного заработка, так как, в конечном счете, он зависит только от его усилий;
  • Тот, кто больше работает, получает больше;
  • Такая схема мотивирует сотрудников к труду.

К недостаткам этой схемы можно отнести то, что возможности любого торгового представителя ограничиваются такими условиями, как:

  • Проходимость торговых точек;
  • Качество торговых точек;
  • Сезонность товара;
  • Отсутствием товара на складах;
  • Конкурентной ситуацией;
  • Капризами клиента.

Кроме того, такая схема оплаты труда рождает нездоровую конкуренцию и конфликты в коллективе. Это может привести к полному развалу отдела продаж. В случае болезни или отпуска сотрудник на такой зарплате получает только скромный оклад.

Руководство всегда следит за тем, какая зарплата у торгового представителя, и как только она становится высокой, изменяет схему оплаты труда или перебрасывает специалиста на другой участок.

Фиксированная система начисления бонусов


Она представляет собой определенную премию, которая выплачивается сотруднику в случае выполнения плана или достижения установленных показателей. Обычно такая выплата составляет около трети оклада.

Эта система используется в компаниях, где торговым представителям выплачивают солидный оклад. Тогда фиксированная бонусная часть имеет определенный верхний порог, за который она не может подниматься.

Также имеется минимальный процент выполнения, который определяет возможность такой выплаты. При такой системе фиксированный бонус является мотивацией для квалифицированных и опытных специалистов, способных выполнить поставленные перед ними задачи.

К достоинствам фиксированной схемы оплаты можно отнести:

  • Бонус является прибавкой к высокому окладу;
  • В случае болезни или отпуска сотрудник получит достойный оклад;
  • Работа торгового представителя становится более спокойной и размеренной;
  • Отсутствуют конфликты в компании на материальной почве.

Недостатками этой схемы являются:

  • Своего рода уравниловка, которая ограничивает финансовые возможности сильных торговых представителей, которые способны заработать больше;
  •  Отсутствие сильной стимуляции и мотивации к работе в виде процента от продаж.

В некоторых компаниях применяют комбинированные схемы оплаты труда торговых представителей. Все зависит от специфики работы. Но основой любой схемы расчета зарплаты являются линейная и фиксированная схемы.

В любом случае, и для компании, и для сотрудников важно, чтобы она была прозрачной и понятной. Запутанность всегда рождает подозрения и вопросы. А простая и понятная схема позволит удерживать страх сотрудников и привлекать новых перспективных торговых представителей. 

Опрос

Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"?: